火车司机如何打造40亿美金SaaS火箭？带你回顾PLG卷王ClickUp的前世今生
About
ClickUp 在启动之后的四年内，交出了一份爆炸式增长的成绩单，从0创造了近2亿美金 ARR 这个团队在2年内从0做到2000万美元ARR是个白手起家的过程，完全没有外部融资输血。
Zeb 是个远近闻名的工作狂，在他眼里连上大学都是浪费时间。 他连续保持着7x18的工作强度，每晚0点睡，早上4点半起床。 Zeb学习偶像 Elon Musk，只招又拼又能干的员工，并称之为“10x员工”。
我曾在2年前的文章《在把 ClickUp 做到2000万美元 ARR 的过程中，我学到了这三件事》中提到过NPMF的概念（Natural Product-Market Fit，天然的产品-市场契合）
终于，在产品正式上线的45天后，公司摸到了盈亏平衡线！2018年收入超过100万美元。
在2020年之前，公司既没有销售也没有市场团队，用户100%都来自免费的自然流量（即使到2022年，自然流量带来的新用户占比依然高达70-75%）
Zeb早期并没有花太多时间去说服VC投资，始终坚信达到PMF之前踩油门是无效的。达到PMF的好产品才是增长引擎，资金只是燃油 这个异军突起的初创公司很快被VC相中，在2020年的夏天和冬天连续完成了合计1.35亿美元的A轮和B轮融资，并在2021年秋天完成了4亿美金的C轮。