Product-Led Growth

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Definition

使用产品思维来做增长。PLG 有三个特点：

与传统的 Sales-Led Growth 以及 Marketing-Led Growth 不同，前两者需要大量的人力与用户进行接触，通过电话会议或者线下活动的方式来促成客户成单。这样的方式成本太高因此无法被规模化。

可以被数据验证，这些可验证的过程被称之为做增长实验。每组实验都需要有数据来证明其是否有效。

与所有增长的目的相一致，PLG 也是为了提升营收。因此对于 PLG 来说，衡量 LTV-CAC Ratio 就比较重要，虽然 PLG 的边际成本低，但不代表没有成本。

为了可以背证明，任何的增长假设都需要进行实验；而为了降低成本，任何实验都必须可以快速上线和回收数据。PLG 相当于是把 Agile Development 的方法带到了 Marketing 以及其他更多的部门当中。其核心思想都是快速上线，快速试错，尽可能的降低成本。