Porter's Five Forces Framework
Definition
波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五 种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出 或进入市场。
四个外力 — 来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁、来 自替代品的威胁和潜在竞争者的威胁 — 共同组合而演变出影响公司的第五种力量：来自 现有竞争者的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：
- 来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
- 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
- 谈判杠杆（bargaining leverage）
- 买方购买数量（total buyer volume）
- 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
- 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
- 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
- 现存替代品（availability of existing substitute products or services）
- 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
- 总消费金额（price of total purchase）
- 来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
- 供应商相对于厂商的转换成本 （switching costs of firms in the industry）
- 投入原料的差异化程度
- 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
- 供应商集中度 （supplier concentration）
- 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
- 原料价格占产品售价的比例
- 来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
- 进入障碍（barriers to entry）
- 规模经济（economies of scale）
- 品牌权益（brand equity）
- 转换成本（switching costs）
- 强大的资本需求（capital requirements）
- 掌控通路能力（access to distribution channels）
- 绝对成本优势（absolute cost advantages）
- 学习曲线（learning curve）
- 政策（government policy）
- 来自替代品的威胁（Threat of substitutes）
- 消费者对替代品的偏好倾向
- 替代品相对的价格效用比
- 消费者的转换成本
- 消费者认知的品牌差异
- 来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
- 现有竞争者的数目
- 产业成长率（industry growth）
- 产业存在超额产能的情况
- 退出障碍 （exit barrier）
- 竞争者的多样性 （diversity of rivals）
- 资讯的复杂度和不对称
- 品牌权益 （brand equity）
- 每单位附加价值摊提到的固定资产
- 大量的广告需求
- 不同的产品 （product differences）